Senior Business Developer

Lyon, FR

Sales & Business Development

Full-time

Rolleneinführung

Les objectifs du poste :

Travailler sur les marchés cibles; identifier les opportunités de développement commercial .
Transformer ces opportunités en projets commerciaux.
Gérer toutes les étapes du processus de vente, y compris la qualification, la préparation de la proposition, la négociation, la clôture, l’initiation de la livraison, en assurant la satisfaction constante du client.

Vos principales responsabilités :

En tant que Business Developer, votre rôle est de :

• Identifier les contacts et les décideurs chez les clients potentiels.

• Générer un solide pipeline de nouveaux clients potentiels

• Atteindre les objectifs de revenus tels que définis.

• Assurer la satisfaction du client en atteignant les normes de qualité de livraison / service.

• Représenter HSO par la qualité des réponses et des propositions et en gagnant des parts de marché sur le territoire.

• Travailler avec d’autres membres de l’équipe pour générer des propositions et des réponses aux soumissions.

• Établir, maintenir et développer des relations avec les clients

• Travailler avec des tiers, le cas échéant

• Maintenir une compréhension et une connaissance du secteur et des parties prenantes.

Que vous avez envie de participer au développement de HSO France, alors échangeons !

Qualifikationen

Compétences clés :

Expérience commerciale et budgétaire avérée
Savoir comprendre et interagir avec les prospects et clients
Développer une pensée critique et penser solutions au lieu de problèmes
Maitriser la planification et l’organisation
Prendre des décisions
Savoir déléguer
Travailler en équipe
Négocier
Être flexible

Si en plus de par votre expérience, vous avez déjà travaillé et développé des offres commerciales dans l’univers de l’ERP ou plus spécifiquement D365,

Vous avez collaboré et signé des projets ambitieux en gardant la capacité d’animer les ressources internes et des relations de qualité avec vos clients et prospects dans un environnement national et international,

Que vous avez envie de participer au développement de HSO France, alors échangeons !

Vorteile & über HSO

Pourquoi choisir HSO ?

HSO France se développe pour mieux répondre aux attentes des clients français. Nous sommes une équipe d’experts qui travaille avec la plateforme cloud Azure de Microsoft, Dynamics 365. Nos solutions uniques et spécifiques visent à proposer la meilleure stratégie de transformation numérique et concevoir, mettre en œuvre et gérer des solutions cloud innovantes de nos clients. Pour cela nous nous appuyons sur la méthodologie HSO pour gérer des projets de haute qualité et efficacement.

Vous travaillez dans un environnement de travail professionnel et agréable avec des collègues qui sont prêts à s’entraider. Toutes nos équipes sont en full remote, vous choisissez votre lieu de vie.

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Microsoft Business Development Manager - Manufacturing

As a Manufacturing Business Development Manager you can expect to…  Develop and identify new opportunities, outbound lead generation, in-bound lead follow-up, cultivation of prospects, and providing general sales support for the HSO sales team Drive new and incremental leads by prospecting through telephone, e-mail, and the web to engage quality contacts Meet or exceed the target established by leadership including number of opportunities cultivated Work closely with sales team to transition opportunities for optimal closing success Manage administrative/reporting activities by maintaining excellent record and note keeping in CRM system (If it’s not in the CRM system, it didn’t happen and you don’t get paid for it) Manage and maintain a healthy pipeline Attend and complete product, service, and sales training as assigned by management Work collaboratively with industry marketing lead and Microsoft to execute campaigns, generate, and qualify leads You're great at... Working with initiative, drive, and dedication to overcome obstacles to achieve your goals Effective time management skills Establishing strong relationships with excellent verbal and written communication skills Communicating technology concepts with your established technology acumen (preferably in Software or SaaS) to non-technical prospects

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Public Sector Cloud Sales Executive

As a Cloud Sales Executive you can expect to… Use your blend of technical, strategic, and interpersonal skills to position HSO in prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Focus on building and nurturing relationships with prospective clients, understanding their business needs unique to Public Sector, and positioning Microsoft solutions such as Azure, Microsoft 365, Infrastructure, and Power Platform to address their unique challenges Develop and manage all phases of the sales cycle including prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business, leading introductory meetings with prospects with a consultative sales approach Work closely with presales teams to guide clients through their Cloud journey, from initial consultation to implementation with a focus on solving Public Sector client problems that position the value of HSO Develop strategic accounts and execute sales strategies with defined sales plays Assist prospects and clients in defining Cloud strategies that align with their business goals, focusing on ROI, agility, and long-term growth Work proactively and independently as a hunter, developing relationships, driving new business by demonstrating how HSO will meet our clients' business needs Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with Public Sector client requirements and ensure seamless handover and alignment throughout the sales and implementation process Working with Marketing and Business Development teams to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals Utilize your previous Microsoft experience to respond to RFPs and close businessYou’re great at… Using your strong understand of the Microsoft Cloud Ecosystem (Azure, Microsoft 365, Infrastructure, and Power Platform) to develop and execute measurable sales activities that exceed targets Collaborate with the sales team, management, and technical experts to identify target markets Build and maintain strong relationships with existing and prospective Public Sector clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identify new business opportunities and proactively generate leads through networking, industry events, referrals, and digital marketing initiatives Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft Cloud ecosystem network to position HSO solutions effectively Manage the end-to-end sales process, including lead qualification, solution scoping, negotiation, and contract close Stay updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape as it pertains to Public Sector within the Microsoft ecosystem

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Manufacturing Cloud Sales Executive

As a Manufacturing Sales Executive you can expect to… Position HSO in prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Possess a deep understanding of Microsoft technologies, especially those relevant to the Manufacturing sector Develop and manage all phases of the sales cycle including prospecting, qualifying, consultative selling and closing new business Lead introductory meetings with prospects with a consultative sales approach to solve Manufacturing client problems and position the value of HSO Develop strategic accounts and execute sales strategies with defined sales plays Utilize a consultative sales approach to solve client problems and position the value of HSO Work proactively and independently as a hunter, developing relationships, driving new business by demonstrating how HSO will meet our clients' business needs Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with Manufacturing client requirements Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals Utilize your previous Microsoft experience to respond to RFPs and close business You’re great at… Develop and execute measurable sales activities focusing on Microsoft-centric solutions and services Collaborate with the sales team, management, and technical experts to identify target markets Build and maintain strong relationships with existing and prospective Manufacturing clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identify new business opportunities and proactively generate leads through networking, industry events, referrals, and digital marketing initiatives Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network to position HSO solutions effectively Manage the end-to-end sales process, including lead qualification, solution scoping, negotiation, and contract close Stay updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape as it pertains to Manufacturing within the Microsoft ecosystem

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Microsoft Cloud Specialty Sales Executive

As a Microsoft Cloud Specialty Sales Executive, you will... Identify and qualify new business opportunities within assigned territory or accounts, with a focus on Microsoft Azure cloud solutions Develop and execute strategic sales plans to achieve sales targets and objectives Build and maintain strong relationships with key decision-makers, including C-suite executives, IT leaders, and procurement professionals Conduct in-depth needs analysis and solution presentations to articulate the value proposition of our cloud offerings Collaborate closely with our technical teams to develop customized solutions that meet the specific requirements of clients Lead contract negotiations and drive the sales process to closure Stay informed about industry trends, competitive offerings, and emerging technologies to effectively position our solutions in the market Provide timely and accurate sales forecasts, pipeline updates, and other reporting as required You’re great at… Develop and execute measurable sales activities focusing on Microsoft-centric solutions and services Collaborate with the sales team, management, and technical experts to identify target markets Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients to understand their business challenges, goals, and objectives, and align HSO offerings to meet their needs Identify new business opportunities and proactively generate leads through networking, industry events, referrals, and digital marketing initiatives Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network to position HSO solutions effectively Manage the end-to-end sales process, including lead qualification, solution scoping, negotiation, and contract close Stay updated on the latest trends, advancements, and competitive landscape as it pertains to Cloud Services within the Microsoft ecosystem

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MS D365 Sales Manager / hybrid möglich

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Microsoft Dynamics 365 Sales Manager für die Marktbearbeitung in der Schweiz, der/die mit Leidenschaft und Fachwissen unsere modernsten Business Applikationen und Cloud Lösungen vorantreibt.Dein neuer Job? In dieser verantwortungsvollen Position wirst du vielfältige Anwendungsthemen rund um Microsoft Dynamics 365 & Powerplattform bearbeiten und aktiv am Ausbau unseres Neukundengeschäftes im gehobenen Mittelstand und im internationalen Enterprise-Kundensegment mitwirken. Deine Aufgaben umfassen das qualifizierte Bewerten von Verkaufschancen, enge Zusammenarbeit mit unserem Presales- und Beratungsteam sowie die Gestaltung und Organisation von Präsentationsterminen, Workshops unter Anwendung unserer HSO-Projektmethodik. Du wirst als "Challenger" auftreten und traditionelle Arbeitsweisen und Prozesse hinterfragen, um im Kontext der individuellen digitalen Agenda unserer Kunden innovative Lösungen anzubieten. Als zentraler Ansprechpartner für unsere Interessenten arbeitest du eng mit unserem Marketing- und Vertriebsteam sowie mit Microsoft zusammen. Teamwork ist bei uns von grosser Bedeutung, da wir gemeinsam spannende und vielseitige Herausforderungen meistern.

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LARGE ENOUGH TO SERVE, SMALL ENOUGH TO CARE

Unternehmenswerte

Wir bei HSO sind stolz darauf, so lokal wie möglich und so global wie nötig zu sein. Wir bieten Dir die Möglichkeit, Deine Karriere erfolgreich zu gestalten, ohne dein Privatleben zu beeinträchtigen. Wir investieren genauso viel in unsere Mitarbeiter wie in unsere Kunden und sind überzeugt, dass Dein Wissen und die Weiterentwicklung Deiner Talente entscheidend sind, um sowohl Erfolge für unsere Kunden als auch für Deine Karriere zu erzielen.

1
Collaborative
HSO fördert eine Unternehmenskultur der Zusammenarbeit und unterstützt ein kollaboratives, hybrides Arbeitsmodell, bei dem wir flexibel zusammenarbeiten. Wir nutzen Teamarbeit nicht nur, um Herausforderungen zu meistern, sondern auch, um den Erfolg anderer zu gewährleisten.
2
Ever-Evolving
Wir legen großen Wert darauf, immer zu lernen, uns weiterzuentwickeln und nicht auf der Stelle zu treten. HSO setzt sich für die kontinuierliche berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter ein. Das beginnt bei der Ausbildung und Zertifizierung unserer Berufseinsteiger und reicht bis hin zur Unterstützung erfahrener Fachkräfte bei der Neugestaltung ihrer Karriere, ihrer Rolle und ihrer Möglichkeiten bei HSO – immer im Einklang mit ihren unterschiedlichen Lebensphasen.
3
Value Driven
Unsere Werte und Kultur sprechen Menschen an, die mit leistungsorientierten Teams auf der ganzen Welt zusammenarbeiten wollen. Die Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden, die Experten auf ihrem Gebiet sind, bietet Dir eine außergewöhnliche Chance, Dein Wissen und Dein Talent ständig zu erweitern, schneller zu lernen und Deine Karriere weiter auszubauen. Wenn es Dir wichtig ist, Erfolge für Deine Karriere und Deine Kunden zu erzielen, dann befindest Du Dich in guter Gesellschaft.
4
Entrepreneurial
Bei HSO transformieren wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen arbeiten, um Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Das erfordert außergewöhnliche Spitzentechnologie, Wissen, Talent, Entschlossenheit und Unternehmergeist. Unsere Kultur und unsere Werte unterstützen unternehmerische Denkweisen und Standpunkten, bei denen Deine Stimme immer gehört und geschätzt wird. Es ist unsere Aufgabe, an jeder Stelle Lösungen zu finden, und wir arbeiten gerne mit Menschen zusammen, die bereit sind, neue Dinge auszuprobieren, sich auf Neues einzulassen und angemessene und kalkulierte Risiken einzugehen.

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